然而，“网红带货”盛景之下，亦不免泥沙俱下，不但有大量劣质品流量出现，大促期间，网红主播们也接连出事：薇娅得罪品牌方和代言人粉丝、雪梨陷入刷单风波，李佳琦直播不粘锅翻车之后，又因“阳澄状元蟹”变身“阳澄湖的大闸蟹”被指虚假宣传……

　　一边创造着一场直播销售几个亿的传奇，一边暴露着质量、信誉双跌的翻车事件，在“直播+电商”驶入快车道的2019年，消费者有必要了解这一或成未来趋势的销售模式背后的门道和套路。通过采访主播、MCN（网红经济）机构主理人、品牌方、律师，记者揭秘直播带货行业的那些事。

　　万级以上主播背后都有团队

　　2019年被视为电商直播元年，今年年初，此前一直做微商的贺宇萌“转行”成为一名网红主播。虽然入行不到一年时间，但如今贺宇萌已积攒了不少粉丝，直播带货能力更是“杠杠的”，贺宇萌透露，自己目前每月工资收入都在十多万元。

　　“我平时比较喜欢玩社交平台，身边很多人也经常会问我在用什么化妆品，看到不少人都在做直播带货，我自己也想试一试，”谈起自己步入网红直播圈，贺宇萌透露，自己刚开始做网络直播时，就是把自己平常喜欢用的面膜等化妆品分享出去，她表示，自己用着好才能放心地给网友们推介。

　　贺宇萌透露，在她背后其实是有这一个团队的，仅上个月他们团队便通过直播带货销售出5000余箱面膜。这样的业绩是绝对能“吊打”某些电商公司的。

　　购物主播、商务、短视频策划制作、经纪人、直播运营等，这些都是带货生态中的核心岗位，基本上，粉丝过万的主播背后都有团队。

　　在采访中，贺宇萌告诉记者，她在自己做直播带货的同时，也在给团队的其他新晋“主播”进行指导和培训，按照贺宇萌的介绍，想成为网红主播并不难，是可以“批量生产”的。

　　直播间产品会比原价优惠

　　善于交际是大部分主播的共同点，接触时间长了，从她们口中，记者也了解到，主播介绍产品一般有两种方式：一种是日常的产品种草，一种是淘宝直播活动。

　　两种怎么区分？日常的种草，主要指通过小视频、文章的介绍，来向自己的粉丝推荐自己有使用过的、或者入手的产品，粉丝都会有一种想要拥有和自己喜欢的主播同款商品的心理；淘宝直播则是经过商家的联系，收到了产品的样品，配合商家店铺优惠进行的直播活动。

　　有的消费者会不理解，“双11”购物大部分是有计划性，直接在淘宝店铺购买就可以，为什么还要花时间看直播？答案是，因为看直播购买产品更优惠。

　　同样一件商品，商家给到直播间的价格权利最低，比如说“双11”期间，商家在直播间里产品的优惠券活动、秒杀活动等，使得消费者从直播间点击购物链接后获得价格，比直接在店铺下单的价格要低。与此同时，商家在与网红主播合作带货前，“谈价”是一个程序，是否能够争取在自己的直播间中卖全网最低的商品价，也是主播“本事”的体现。

　　基于以上几点，才会有越来越多的消费者在直播间里下单购买，也让更多的商家意识到直播的重要性。

　　两类“带货”模式针对性不同

　　伸出两只手臂，用喷雾在一只手臂上轻喷几下、涂抹均匀，瞬间变白的手臂和另一只原肤色的手臂在镜头前一对比……相当长的一段时间内，类似这样情节的小视频在快手、抖音、小红书等平台频频刷屏。

　　沪上白领Kris也购买了这款隔离喷雾，给她的感觉是“没有宣传得那么好”，一直在购买网红产品的她直言，实际上买的东西里有七成以上都没有说得那么好。尤其是化妆品，抛开个人自身因素的客观原因，拍视频时的磨皮、滤镜等特效也有一定迷惑性。

　　相比于一些被网红带火的正规厂家生产的商品，很多小厂商产品甚至“三无”假冒商品更让人防不胜防。

　　曾在沪上一家MCN机构做过网络推手的高超告诉记者，网红带货一般可分为两大类，一类是通过做测评来推荐一些产品，这些主要集中在有知名度的网红或明星，他们会选取正规厂商生产的产品，而且为了避免风险，通常不会有明显做广告的话，但由于自带流量，他们推荐的产品往往都成了爆款；另一类则是一些在直播平台有十几万到百万粉丝量的小网红，她们中不少人也在做微商，所以她们的“带货”就更有“针对性”。

　　比如目前MCN机构会做自己的品牌，也就是从工厂直接拿货，然后让自己机构的主播在直播间推广。“也就是先有主播，再有品牌。”

　　“亲测使用”大部分是套路

　　口红一哥李佳琦的“不粘锅事件”还未平息，他代理的另一个“阳澄湖大闸蟹”又出了事，网红带货时标榜的“亲测使用”究竟可不可信？

　　对于一部分头部主播来说，在和商家合作时，也会从各个商家中，选款挑出符合自己粉丝会消费购买的产品，所以也并不是所有的合作都盲目接受。但对于如今庞大的主播群体，以及高强度的直播节奏来说，恐怕能做上述这一点的并不多，“亲测使用”大部分是套路。

　　“平时直播12个小时是常态，‘双11’24个小时也不稀奇。只要一停播，粉丝数就下来，流量就狂降。没办法，你不播别人也在播，粉丝会跑到别人的直播间里，那你说谁敢停下来？”小有名气的数码主播灿灿同时管理着十几人的主播团队，她坦言，这样的工作节奏，要做到试用每个产品显然不可能。

　　与此同时，直播间里，主播演戏的成分更大。

　　穿着性感的美女在商场疯狂购物，在镜头前摆弄着长长的消费单据；俊男靓女驾驶着名贵的跑车，为专属客户送货到家……这类场景类直播往往能吸引众多网友点赞评论。

　　但，这就是网红们的营销套路。“实际上这些商品多是一些不知名小厂生产，所谓‘私人订制’的有些甚至是‘三无’产品。”高超直言，那些摞成山的快递单、排队人群、跑车送货其实都是一种摆拍。

　　“主播介绍一款产品很多时候已经成了一种条件反射，哪怕是第一次拿到一个产品也能张口就来。”灿灿拿起手边的一个记号笔，随口就给记者演示，“你看这个记号笔上色特别快，下笔特别流畅，你看我这样随手一写不会粘到手上，基本上闻不到刺鼻的气味，颜色还丰富，有黑、红、蓝……”她声色并茂地介绍，仿佛这是一支她用了很久的笔。