近年来，平谷区总工会在谈薪摸索中，“谈”出了十余种模式，有刘家店镇的弹性用工协商，黄松峪乡四人组合协商，东高村镇华通乐器有限公司的择机涨薪协商，峪口镇西营村的民主议事协商，北京星宇车科技有限公司的常态固定协商等。

　　截至目前，平谷区共签订集体合同3860份，专项集体合同3858份，签订率分别为98.5%和98.%，签订区域专项合同135份，覆盖企业3546家，行业专项合同13份，覆盖企业204家，培育典型示范企业29家，占比60.4%。

　　刘家店镇是京郊平谷区“中国蟠桃第一镇”，生态有机精品甜桃产业是镇域人民创收增收的主导产业，镇域内现有16家小微非公企业，有职工不足250人。近年来，区域集体协商劳资双方，成功探索了小微非公企业农民工农忙季节家庭务农增收，农闲季节企业务工增收的“双增收两不误”的“弹性用工协商”模式。

　　2016年，刘家店镇将“弹性用工协商”模式向“立体覆盖协商”模式延伸升级，共同组织镇域内不同行业产业的纸箱制作、工艺品制作、服装制作等小微非公企业，进行区域协商。分别组织机械加工、民俗餐饮两个相同产业的小微非公企业，进行行业协商。

　　丫髻山吉庆保民农家院餐厅通过参与餐饮行业“四必谈4+N”集体协商，厨师每月工资收入达到6000多元，配菜工4000多元，面点工3000多元，服务员2600多元。员工食宿、保险、休假、收入都有了保障。北京金佳俊犬业有限公司只有11名职工，都是中高级别的训犬养犬师，通过参与区域集体协商，企业每年进行各类训犬养犬技能职称培训20期，培训时间达3个月以上，投入培训经费达80000元以上，占企业年利润的10%；职工每月最高工资达8000元以上，最低工资达3000元以上，平均工资达4000元以上。

　　在黄松峪乡，作为黄松峪乡总工会兼职副主席、工会服务站站长、工资协商指导员小组组长，肖玉荣和鲁华、王建、任丽媛四姐妹，坚定“工会人、维权人、协商人、服务人‘四人组合’”意识，用耐心，用真情、用智慧、用技巧敲开“老板门”，面见“老板人”，代表职工，平等协商“谈薪”，形成了“四人组合协商模式”。现有职工205人的黄松峪乡旅游资源投资开发有限公司，是一家非公企业，得益于肖主席成功探索的‘工会人、维权人、协商人、服务人的‘四人组合协商模式’。企业经济收入由几年前的30多万元增长了10倍。

　　东高村镇规范推进百人以上企业“择机涨薪协商模式”。东高村镇的北京华东乐器有限公司，2015年以来，在协商“最低工资标准，工资增长幅度、年度体检、休息休假、保险福利”5个方面与职工利益相关内容的基础上，成功协商了“师带徒技术津贴”生产一线技能人才奖励待遇。目前，具备享受“师带徒技术津贴”资格的技术职工，占企业职工总数50%以上。每年都有20多名一线职工晋升为师傅，一对一带培新入职徒工，享受每月200元“师带徒技术津贴”的生产一线技术人才奖励待遇。

　　公司董事长刘云东表示：“不靠不等，不在企业生产旺季、职工生产任务量大、职工心情烦躁时期被动地应付集体协商。选择企业生产淡季，职工生产任务量小，职工心情轻松快乐的时机，主动规范集体协商，是我们企业择机协商谈薪方法的成功探索。”

　　36岁的陈凤军是来自安徽亳州农村的农民工，从2000年到现在的17年中，由一名离不开师傅视线的徒工成长为带培徒工的师傅，他尝到了“择机‘四必谈’4+N集体协商”的甜头：“在我们企业，职工最高工资收入达到7000元，中档工资收入达到4000元，平均工资收入达到3200元，企业还给师带徒的技术职工增加了200元津贴。”

　　峪口镇规范推进村域企业“民主议事协商模式”。说起峪口镇西营村建立企业农民工民主议事协商制度，村域内北京凤凰山投资管理中心总经理王忠，总是有说不完的感受：“西营村是平谷区峪口镇西北部的半山区村，有260户，800口人。在定期召开‘谈薪涨薪协商’会议基础上，搭建了村域企业农民工常态‘民主议事协商’制度平台，破解了村域企业员工少，流动性大，定期召开协商会和职代会，条件不成熟；村域企业农民工怀疑‘协商谈薪’维权功能抽象，作用不明显等各种疑虑和难题。通过‘民主议事协商模式’，签订《集体合同》《工资协商协议》《女工权益维护专项协议》，健全平等协商工资增长制度，企业给农民工发多少工资，落实啥福利待遇，都心里有数了。”

　　北京星宇车科技有限公司规范推进企业“常态固定协商模式”。多年来，北京星宇车科技有限公司，形成了“常态固定协商模式”。每周协商、每月协商，每季度协商，每年协商。企业工资福利待遇，文体活动、休息休假、生日礼物发放、贫困职工慰问等大事小情都要通过劳资双方共商共决，劳资双方相互理解尊重，劳资双方年年平等协商达成共识，经职代会审议通过，签订《工资集体协商协议》，员工工资年年增长，全勤奖年年上调，员工因此受益。工资协议签订后，企业员工的流失率由原来的8%下降到3%。

　　作为平谷最大的韩资企业，北京星宇车科技有限公司规范集体协商，带动了平谷区其他韩企纷纷规范了集体协商。北京和信汽车部件有限公司等20家建会韩资企业全部签订工资集体协商协议，受益职工约1.1万人。过去，没有劳资双方集体协商，一线职工的意见没有地方反映，经常有人在厕所门上写各种意见，像“我们想涨工资”“食堂饭菜不好”“我想休假”等字迹常常被职工涂到厕所门上。如今，有了劳资双方集体协商，公司员工的这些“心事”都写入了《集体合同》，职工的心安定了。

　　平谷区总工会从实际出发，因地制宜，以科学的态度，培育了多种特色集体协商典型示范模式，推动了全区集体协商特别是“四必谈”4+N集体协商常态机制建设。